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为什么会有按人天报价的模式？
很多企业做软件开发，都会接触到两种主流报价模式：整包报价和按人天报价。很多老板第一反应是，按人天会不会比整包贵？其实两种模式适合不同场景，并没有绝对的优劣，只是适用场景不同。
很多人不知道，早期软件开发行业都是按人天报价的，现在常见的整包报价，其实是开发方按照人天估算出总价之后，打包给出的一口价，本质是把需求变更的风险转嫁给开发方。踩过坑的人都懂，需求变更是软件开发的常态，整包合同里写死了需求范围，但凡改一点都要走变更流程，加钱不说还拖工期，按人天报价就没有这个问题。
尤其是对于需求还在迭代的创业项目，或者需要边做边调整的内部系统，按人天报价的透明度更高，企业可以根据自己的预算调整开发优先级，不会出现做一半没钱继续的尴尬情况。
人天单价到底是怎么算出来的？
很多人以为人天单价就是程序员的日工资，其实不是，开发公司要核算很多隐形成本，我们拿一线城市中级前端程序员举个例子算一笔账：一个中级程序员月工资大概18000元，一个月22个工作日，日工资大概是818元。
接下来公司要承担社保公积金，大概是工资的30%左右，也就是每天再加245元，这就已经1063元了。然后还要分摊办公场地、水电物业、设备折旧、管理人员成本、销售提成、税费，这些加起来大概每人每天再加400元，总成本就到了1463元。最后加上公司合理利润，所以中级开发的人天报价大概在1600-1800元之间。
不同级别、不同地区的开发单价差异很大：初级开发大概1000-1400元/天，高级开发2000-2800元/天，架构师会更高。二三线城市整体单价会比一线城市便宜15%-20%，比如青岛这边中级开发大概1300-1500元一天。说白了，报价低得离谱的，要么是用刚毕业的新手练手，要么就是后面加钱埋坑，这种报价大概率是模板改皮，不是真的定制开发。
一个定制APP项目通常需要多少人天？
我们拿一个普通的电商类定制APP来拆解，看看总人天大概是多少。一个完整的项目团队会包含：产品经理1名、UI设计师1名、iOS开发1名、Android开发1名、后端开发1名、测试工程师1名、项目经理1名。
拆分下来各角色的人天大概是：产品梳理需求输出原型大概8-12人天，UI设计输出全量页面大概10-15人天，后端开发接口和管理后台大概30-40人天，iOS开发客户端大概25-35人天，Android开发客户端同样25-35人天，功能测试大概8-12人天，项目经理跟进协调大概是总工期的10%，也就是10-15人天。加起来总人天大概在116-164之间，取中间值大概140人天左右。
如果是更小的项目，比如一个简单的工具类APP，总人天大概在30-50之间，如果是复杂的平台型社交APP，总人天可能超过500。项目复杂度不同，需要的人天差很多，按人天拆分就是为了让报价更透明，不会出现开发方乱报总价的情况。
按人天报价VS整包报价，怎么选？
两种报价模式各有适用场景，我们分情况说：第一种，如果你的项目需求明确，边界清晰，没有太多变更空间，比如做一个企业展示官网、或者固定功能的门店小程序，选整包报价就很合适，一口价交付，企业省心，开发方也省心。
第二种，如果你的项目需求不明确，需要边做边调，比如创业公司做新产品MVP，或者企业要做新的内部管理系统，很多细节还没想清楚，这种情况选按人天报价风险更低，你可以随时调整功能优先级，不用为了一点小变更就和开发方谈加钱，也不会出现开发方为了控制成本偷工减料的情况。
第三种，如果你的项目已经上线，需要长期迭代更新，选按人天包月或者包年更灵活，不用每次更新功能都重新招标谈合同。你见过哪个长期迭代的项目用整包报价能一直顺顺当当的？
换个角度看，整包报价其实是开发方承担了需求变更和工期延误的风险，所以整包报价一般会比按人天估算出来的总价高10%-15%，这部分就是风险溢价，你要花钱买省心。
按人天报价会不会被乱加人天？
这个问题其实很多老板都会问，怎么避免被坑？其实很简单，找靠谱的开发公司，正规公司都会每天或者每周同步进度，你能清晰看到每一天做了什么，交付了什么产出。
我们上个月刚交付的一个青岛本地生鲜电商APP项目，就是按人天报价，甲方每个周末都会收到我们的进度周报，哪个人做了什么，花了几天，都写得清清楚楚，整个项目做下来，甲方对进度和花费都很清楚，没有任何争议。如果你还是不放心，可以先买小量人天试做，比如先买10人天做产品原型，体验一下合作流程和开发方的交付能力，没问题再继续做。
汇智云码科技一直坚持给客户提供透明的按人天报价选项，不管是小项目还是大项目，都能按需选择，我们做过60+款上线App，服务120+企业客户，有丰富的按人天项目交付经验。选对适合自己项目的报价模式，才能既控制成本，又少踩坑，把更多精力放在业务本身。